“产品，是企业最大的底气。”这句话，用在动保原料企业身上，尤为贴切。

2024年上半年，水产动保企业面临了很大的挑战，在气候、病害、行情的三重夹击下，不少企业市场业绩出现重创，销量出现断崖式下滑。动保市场内卷加剧，行业变革就在眼前，企业竞争也开始回归到产品线。

当红利时代的浪潮退去，才知道谁在裸泳。在这半年，我们在为行业变局唏嘘怅惘的同时，也欣喜地看到，有少部分企业，在坚持产品开发创新、诠释产品效用上持续做出了努力，而市场也给了他们很好的回馈。

今天，我们走近成都科宏达化学有限责任公司，看看它多年来坚持的高质量产品路线，在行业冰河期取得了怎样的成效。

成都科宏达化学有限责任公司水产项目部总经理

成都科宏达化学有限责任公司彭山新工厂

逆风而行，动保原料销量不降反升

腾氏水产商务网：能否分享一下上半年科宏达的市场情况？

陈佩涛：今年动保行业面临的挑战比较大，比较幸运的是，我们上半年动保原料板块销售情况还算可以，销售量相比去年同期有所增长。

销量的增长，一方面是要感谢科宏达所有客户对我们的支持，另一方面，要感谢我们的研发后方为我们销售团队给予的有力支撑。

一是我们的彭山工厂，从2023年5月投入试运营已经一年时间，目前整个工厂运营的情况比较理想，产能的释放达到我们的预期。在今年大环境不是那么好的情况下，对我们整个动保板块的支持力度非常大。

二是新津工厂在2024年的软硬件上都加大了投入。为了更好地服务我们消毒剂板块的应用评价，我们首先是把新津工厂的实验室改造成P2+实验室，对产品效果的提升做了很好的支撑；其次是对新津工厂启动了全面升级技改，更好地满足了客户对产能和产品性能的需求，进一步提升产品的性能和产品稳定性，达到我们的生产目标。

建立产品效果评价体系，复合碘效用提高30%

腾氏水产商务网：科宏达的产品一直是以高品质著称，在今年行业低迷的情况下，销售上是否遇到一些挑战？

陈佩涛：高品质产品的销售确实存在新的挑战，以前，大家对消毒剂产品和表面活性剂的要求主要是产品稳定性，现在，大家在产品稳定的基础上，还有新的需求，就是对产品性能的评判指标。

现在，我们正在做的一个重点工作就是，在产品性能稳定的基础上，补充应用效果数据，对自身产品优势进行查漏补缺，让更多的客户认识到我们产品的应用效果，对我们的原料和他们的产品性能输出，有更多的信心，能直观看到产品效果的差异，这也是我们增加投入做P2＋实验室和产品效果评价体系的目的。

现在，我们和四川农业大学做的复合碘效果评价体系，其数据显示，我们的复合碘效果高于行业平均水平的30%，这也是我们上半年销售量能够增长的原因之一！

专项专研，寻求在消毒剂与表活两大产品体系上的新突破

腾氏水产商务网：随着是市场的变化，相信客户对原料产品也有新的需求，对此，科宏达怎么去应对？

陈佩涛：确实是这样，作为原料企业，核心还是在产品，产品的优劣是原料企业竞争力的最终体现。面对市场的变化，在产品稳定性的基础上，利用我们表面活性剂的优势，一是提升产品的性能，满足客户对特殊性能的需求；二是不断提升产品的效果，加大自己的产品竞争优势，三是不断修炼内功，研发新产品，去应对未来市场的竞争和挑战。

我们彭山工厂的建立、P2+实验室、新津老厂技改，以及与多个高校科研院所建立的产品效果评价体系，都是为了提升产品性能、提升服务质量而做出的努力和工作。

不管任何时候，科宏达对市场始终都抱持着敬畏之心，但同时，我们也有信心和决心，在水产养殖业，为我们的客户带来更好、更优质、更具有市场竞争力的产品。

腾氏水产商务网：在表面活性剂上板块，今年有什么新变化吗？

陈佩涛：在这方面，确实有做了一些新工作。我们一直坚持以更合适的表面活性剂添加到客户的配方中去，不断提升客户产品的性能和应用价值。一方面是客户服务的改进，我们的人员直接下到一线塘头，去收集我们产品的终端使用效果数据，为产品开发升级提供终端数据支撑，更好地去满足我们B端客户对产品性能的特殊需求，例如小棚虾的“开锅水”问题的处理，这也是我们表面活性剂产品应用于水产领域的一个缩影，同时也增加了客户对我们表活产品的接受度。

二是产品研发的推进，为了更好地服务好客户，做好产品开发，公司计划在今年把消毒剂和表活的业务拆分开，各自做产品的进一步开发，成立专职研发以及评价团队，寻求在两个产品体系上的新突破。

表面活性剂产品的应用上，我们通过相关的大塘实验，纳米氧核心料、有机酸助剂等产品的产品性能得到了更好的展现，客户应用的也是愈发得心应手，产品销量也有了较大的提升；新产品上，我们将重心放在提升客户的固体类产品的性能上，比如微生态固体制剂，固体解毒剂等，在添加我们专研的表面活性剂（代号DA-2）后，产品利用率有了较大的提升，也对产品赋予了新能功能，得到了客户的认可，这也是我们业务增长的一个方向。

未来，继续加大对消毒剂原料板块的投入

腾氏水产商务网：未来，科宏达对自己的定位是什么？

陈佩涛：过去二十年，科宏达主要以表面活性剂为基础，致力于碘制剂、季铵盐等消毒剂产品的研发，比如说我们的复合碘、聚维酮碘、癸甲溴铵、碘附等国标产品，为客户提供了优质稳定的消毒剂原料。

为了提升产品的稳定性和性能，提升产品杀菌效果和抑菌效果，我们在满足基本国标要求的前提下，还和四川农业大学建立了自己独家的评价体系，产品在消毒杀菌和疾病防控上，相比以往有了更好的杀菌效果和时效性提现，为水产养殖提供了更具科学性指向性的评价体系。

今后，科宏达将会围绕消毒剂原料板块会继续加大投入，包括硬件改造、软件提升、人才配备等，满足客户对功能性消毒剂和国标消毒剂的需求，让客户拿到更优质，更有价值的产品。

另外，我们发现，客户对调水产品性能提升的需求也日益迫切，这个与表面活性剂的加入有着直接关系，我们将利用在表面活性剂20多年的投入和沉淀，与客户更紧密地合作，不断协助客户提高其产品利用率和发挥更大价值。

腾氏水产商务网：今年10月，第八届水产动保配方师大会将在成都举办，科宏达作为东道主之一，有什么想和大家说的？

陈佩涛：很高兴第八届水产动保配方师大会能选址成都，让动保行业的同仁有机会相聚蓉城。

借助咱们的大会平台，我们也发一份邀请，欢迎前来成都参会的客户朋友和行业同仁，前来公司彭山新工厂近距离参观交流，增加了解，洽谈业务。

小贴士

科宏达集团，成立于2003年，是一家专注于特种、绿色表面活性剂研发、生产与销售的高科技集团公司，总部位于成都市高新区，下设成都科宏达科技有限公司、成都市科宏达新材料有限公司、四川科宏达精细化工有限责任公司、四川善邻微控科技有限公司，业务涵盖动物保护、卫生与健康、油田化工、农业化工、消防泡沫、日用化工等领域，拥有成都新津区、眉山彭山区两个全资自建生产基地，及广东、山东合作生产基地，有专门的表面活性剂研究中心，拥有三十余项授权专利。

其与中国日化院、四川大学、中国农业大学、四川农业大学等高校、研发机构成立院士（专家）工作站、表面活性剂联合实验室、药物制剂创新联合实验室、消防泡沫材料联合实验室等学术交流平台，拥有博士、硕士等高级专业人才组成的技术研发团队，研究领域涵盖材料合成、制剂开发、微生物、预防兽医等。建有面积超3000平方米的高标准企业技术中心，与业内70%的GMP企业合作，与行业top50的90%企业有着长期战略合作关系，拥有长期的技术沉淀和持续的产品开发能力。

2023年，成都科宏达科技有限公司（成都科宏达化学下属企业）与中国农业大学、河北远征药业有限公司、广东温氏大华农共同申报的“复方癸甲氯铵溶液”获得了国家农业农村部颁发的国家二类新兽药注册证书，填补了国内市场空白。